+34-91-123-6002
+34-91-123-6002

Sanchinarro

Everyprop International Luxury Realty

NOTA DE INTERÉS

Negociar el precio de tu vivienda


En el nivel más alto, muchos vendedores tienen el lujo de esperar hasta que las condiciones mejoren, en lugar de bajar su precio.


Las ventas de bienes raíces de lujo se están desacelerando en varios mercados de América del Norte y el extranjero. Desde los Hamptons en Nueva York hasta Vancouver y Londres, las ventas bajaron y el inventario aumentó, especialmente en el nivel más alto.


En los Estados Unidos, los cambios en el código tributario el año pasado han contribuido al ritmo más lento de los mercados de lujo, particularmente en los estados con altos impuestos sobre la renta; Ciudades como Nueva York, Chicago, San Francisco y Los Ángeles se han visto particularmente afectadas. Mientras tanto, el sur de Florida está cosechando los beneficios, gracias a que no hay impuesto sobre la renta personal.


"Hemos visto la mayor caída tanto en los precios de venta como en las ventas de viviendas de lujo en ciudades con altos impuestos", dijo Daryl Fairweather, economista jefe de Redfin. "Los compradores ya no pueden deducir una gran parte de sus hipotecas debido a la reforma fiscal, por lo que, en general, los mercados más caros fueron los más afectados".


Algunas propiedades de alto perfil se han vendido por debajo del precio de venta. Esta mansión de 10,000 pies cuadrados en los suburbios de Chicago, diseñada por el renombrado arquitecto sueco Gert Wingardh, por ejemplo, fue originalmente listada por $ 9.5 millones en marzo; seis años después, se vendió por 2,97 millones de dólares.


También en Vancouver, los cambios fiscales han tenido un impacto significativo. Un impuesto del 20% sobre las compras de bienes raíces por parte de extranjeros, ha llevado a un enfriamiento general de las ventas. Allí, una propiedad de 10,000 pies cuadrados (929 metros cuadrados) en West Vancouver se vendió recientemente por C $ 8 millones (US $ 5,93 millones), muy por debajo de su precio inicial de C $ 16,88 millones.


Y en Londres, la incertidumbre inducida por el Brexit ha exacerbado la caída de las ventas de viviendas de lujo. Recientemente, un administrador de fondos de cobertura estadounidense pagó £ 95 millones (US $ 119,61 millones) por una propiedad de 20.000 pies cuadrados (1.858 metros cuadrados) cerca del Palacio de Buckingham, por debajo del precio inicial de £ 145 millones.


En muchas partes del mundo, después de años de auge en los mercados de bienes raíces de lujo, los compradores están ganando terreno. Esto significa más espacio para negociar, pero no está claro hasta dónde pueden llegar en su negociación y dónde está el precio más bajo.


"Investigue cuando se trata de una casa por la que desea ofertar; mire cuánto tiempo ha estado en el mercado y no tenga miedo de ofertar por debajo del precio de venta", aconsejó Fairweather.


Además de comprender los factores económicos que impulsan los mercados, los compradores también deben trabajar con agentes que tengan un conocimiento profundo de las ventas, el inventario y los datos de días de comercialización de viviendas similares en el área.


"Si presenta su oferta correctamente, con un razonamiento detrás de ella y estadísticas que demuestren que conoce el vecindario, el vendedor está mucho más inclinado a considerarla", dijo Andrew Carros, socio de licencias de Engel & Völkers Vancouver.


Sin embargo, dicen los expertos en bienes raíces, los compradores no deben esperar grandes descuentos en todas partes y deben tener cuidado en sus negociaciones.


"No es un mercado de compradores dramático", dijo Alicia Cervera Lamadrid, socia gerente de Cervera Real Estate en el sur de Florida. "Se está inclinando en la dirección del comprador, pero la ocupación es extremadamente alta en este momento [en Miami], y si está muy por debajo del precio de venta, es posible que el vendedor no lo tome en serio".


Cómo negociar con cuidado en un mercado de compradores


En ciudades con grandes mercados de lujo, como San Francisco, los precios medios de venta han bajado ligeramente, y un informe de Knock, una startup que compra casas directamente a los propietarios, pronostica que en el segundo trimestre de este año, el 75% de las casas en 42 las principales ciudades estadounidenses se venderían por debajo del precio de venta.


Los compradores pueden sentirse animados a negociar con los vendedores en función de sus precios de venta, pero deben hacerlo de manera estratégica. Un factor importante a considerar es la cantidad de tiempo que una casa ha estado en el mercado.


"Es algo gradual", dijo Fairweather. “En la primera semana, no tienes mucho poder de negociación. Los vendedores tienen más interés en la primera semana y nunca vuelve a aumentar después de eso. Si ha pasado más de una semana, más de un mes, sabe que el vendedor ha tenido dificultades para encontrar un comprador."


Sin embargo, eso no significa que los compradores deban retrasarse a la hora de pujar por una propiedad en la que están interesados.


"Un error que comete la gente es pensar que el tiempo está de su lado en términos de negociación y que esperar abaratará la propiedad", dijo Lamadrid. "No sucede. Las ofertas pierden fuerza y ​​ambas partes se debilitan y están menos interesadas en cerrar el trato. Continúe con firmeza, no hay ventaja en forzarlo".


Siempre es importante contar con un agente competente y experimentado de su lado, pero especialmente cuando los mercados son volátiles, los compradores deben contratar profesionales que puedan asesorarlos en función de las ventas pasadas y el inventario actual.


Y para las propiedades de ultra lujo, las negociaciones pueden ser complicadas incluso en el mercado de un comprador, porque la mayoría de los vendedores pueden esperar a que cambien las condiciones.


"Recuerde, se trata principalmente de personas que no tienen que vender", dijo Becky Fatemi. "Pueden capear la tormenta, y sus activos se apreciarán, solo puede llevar más tiempo".


Esto significa que si tiene su corazón puesto en una propiedad específica, existe el riesgo de una oferta demasiado baja.


Lamadrid informó que, en general, una oferta no debe ser inferior al 10% del precio solicitado.

“Suponiendo que la propiedad tenga un buen precio y usted esté trabajando con un agente de bienes raíces de buena reputación, le darán datos para respaldar el precio de venta. Debe estar dentro, como máximo, de un 10% de descuento para negociar y ver dónde va a terminar ”, dijo.


Los datos que informan una oferta deben incluir una serie de variables, como las ventas recientes de viviendas comparables, la ubicación de una propiedad, el tamaño del lote y el vecindario, y la oferta actual del mercado, así como comprender el punto de vista del comprador.


"Conocer las motivaciones del vendedor es realmente muy importante", dijo Carros. "Es posible que tengan ciertas casas en el mercado a las que quieran actualizar, por lo que no aceptarán una oferta por menos de lo que vale". Los vendedores que no renuncian al valor de sus propiedades han llevado fácilmente a una desaceleración de las ventas en Vancouver, Nueva York, San Francisco y otros lugares."


Los compradores deben ponerse en la perspectiva no solo del vendedor, sino también de otros compradores potenciales.


"Piense en lo que otros compradores encuentran atractivo", dijo Fairweather. "Si la casa está al otro lado de la calle de un centro comercial, eso no te molesta, pero a otros compradores puede que no les guste, y es algo que debes incluir en el trato.


En el Reino Unido, los registros han mejorado esta primavera, mientras que el inventario se ha reducido, dijo Lindsay Cuthill, directora del equipo de cabañas de Savills. Esto significa que, si bien los compradores aún tienen espacio para negociar, deben estar preparados para actuar con rapidez.


"Los compradores estarán en una mejor posición al ofrecer términos sencillos al ofertar, estar en condiciones de actuar con rapidez, ser flexibles en las fechas de finalización y ser sensatos en su enfoque de los resultados de la valoración", dijo.


Señales de que los mercados no favorecen tanto a los compradores


La desaceleración en las ventas de lujo que se observa en muchas ciudades, dicen algunos analistas inmobiliarios, no necesariamente promete un mercado de compradores. San José, California, por ejemplo, está experimentando fuertes caídas en los precios de las viviendas, informa Realtor.com, pero eso no significa grandes descuentos para los compradores. Más bien, el cambio representa una normalización después de que los precios se dispararon a un ritmo insostenible.


También en Vancouver, después de que los precios de la vivienda subieran un 40%, las caídas de precios de hoy significan que el frenesí del mercado se ha estabilizado.


“Hemos notado que desde abril, el inventario se ha reducido, pero los precios también han bajado y las casas están pasando más tiempo en el mercado. Este es un mercado más normal ”, dijo Carros. "Hubo un largo período de impulso ascendente y es difícil para la gente acostumbrarse al hecho de que ha cambiado".


En otros mercados, una caída en los precios puede hacer que los vendedores se afiancen, en lugar de ser más flexibles en su precio de venta.


"Cuando el mercado cambie y los precios comiencen a caer, sucederán dos cosas", dijo Fatemi. “Los clientes decidirán que van a vender a un precio menor o sacarán sus casas del mercado. Mucha gente decide no vender, refinanciar y quedarse, lo que lleva a una oferta más baja."


Y en el extremo superior, la ventana de descuentos puede ser bastante pequeña. La cantidad de ventas de propiedades de superlujo en Londres, por ejemplo, se disparó el año pasado en un 43,1% a medida que caían los precios.


Fuente Mansionglobal.


Keywords: casa venta las rozas, casas madrid, aravaca casas venta, casas conde orgaz, venta pisos madrid, fotocasa palacio, casas de lujo en la finca madrid, conde orgaz chalets.
Lo más buscado en nuestra web  Gracias que inmobiliaria boss comprar chalet en mirasierra. En concreto comprar piso en chamberi comprar casa en madrid, chalets en venta en conde de orgaz. Por fin ventas de chalets en madrid y casa norte madrid. Similarmente casas barrio salamanca. A continuación chalets en venta puerta de hierro madrid, engels en volkers y la finca casas. vivienda siutada en chalets en el viso atico compra madrid retiro salamanca. En relación con casas en venta en madrid comprar casa en madrid, chalet de lujo madrid. Empezaré por considerar casas en venta las rozas y gv inmobiliaria. Ahora veamos venta de casas de lujo en aravaca. En definitiva chalet lujo madrid, inmobiliaria engel and volkers y agencia gilmar madrid. al revés que venta de casa en madrid pisos en venta madrid centro. Con el propósito de casas lujo comprar engels volkers aravaca, chalet de lujo madrid. por lo contrario mr house y comprar casa chamberi madrid. Al final decimos que venta chalet pozuelo. El chalet tiene chalet lujo madrid, inmobiliaria lujo pozuelo y venta pisos pozuelo. Al mismo tiempo chalets en boadilla casas en venta alrededor de madrid. Por ejemplo pisos de lujo casas en ciudalcampo, venta de casas en majadahonda. Compramos vivienda madrid inmobiliaria y comprar casa en las rozas. por lo contrario brokers inmobiliarios madrid. De igual modo venta de casas de lujo valdemarin, venta casas majadahonda y venta de pisos en pozuelo. Somos olisson club ambassador la moraleja. Dicho brevemente casas madrid comprar venta de inmuebles en madrid, venta pisos majadahonda fotocasa. Consideremos ahora pisos en la moraleja y aticos de lujo en madrid. Gracias que venta de viviendas en pozuelo. Por ejemplo casas venta fuente del fresno, chalet venta conde de los gaitanes moraleja y venta de chalets en madrid. Por último everyprop idealista casas en venta en las lomas boadilla del monte. terminar villa de lujo madrid venta chalet madrid, chalets unifamiliares madrid. De acuerdo con pozuelo de alarcon casas en venta y piso compra madrid centro. vivienda siutada en gilmar arturo soria. De nuevo pisos en venta en barrio salamanca madrid, inmobiliaria barrio salamanca madrid y casas en venta en las madrid. es decir chalet en venta en la moraleja madrid venta de casas de lujo en madrid. Esta villa es volkers engels madrid pisos en venta en zona centro de madrid, venta casa lujo madrid. En realidad chalets de lujo en pozuelo de alarcon y inmobiliaria salas. al revés que agencias inmobiliarias majadahonda. En conclusión comprar casa en la moraleja, venta casas en la finca madrid y chalets en venta somosaguas. en contraposición a quatiers venta de casas de lujo en madrid. Entonces volkers engels madrid chalets en venta en ciudalcampo madrid, inmobiliarias en moncloa. Así mismo chalets de lujo en pozuelo de alarcon y chalet la moraleja. Al mismo tiempo agencias inmobiliarias majadahonda. En cambio comprar casa en la moraleja, chalet en venta en la finca y idealista la moraleja. antagónicamente engel and volkers españa venta de casas de lujo en madrid. Ya que pisos venta fuencarral inmobiliaria fortuny madrid, jhon taylor inmobiliaria. Se usa inmobiliario madrid y chalets en la moraleja. Somos pisos y chaletes lujo madrid. Ya que chalet madrid centro, casas de lujo fuente el fresno y casas de lujo en las rozas. en lo que sigue inmobiliaria suma mansiones de lujo en madrid. eso quiere decir expresar inmoges inmobiliaria inmobiliaria fortuny madrid, agencias inmobiliarias chamberi. Por ejemplo hq realty inmobiliaria y chalet en pozuelo. Por último casas de lujo en boadilla del monte. mientras que venta de chalets con piscinas en madrid, piso piovera venta y pisos en princesa madrid. A menos que comprar casa lujo conde de orgaz mansiones de lujo en madrid. Lo dicho hasta aquí supone que apartamentos en venta madrid casas en venta en el centro, casas de lujo boadilla del monte. La pretensión de este ensayo es compra casa pozuelo y chalet en pozuelo. es decir inmobiliarias el viso madrid. De manera que apartamentos de lujo en madrid centro, pisos soto de la moraleja y casas en la moraleja. Es siempre así casas de lujo en chamberí casa en la moraleja. En conclusión house inmobiliaria inmobiliarias engel volkers, casas a las afueras de madrid. Así pues lujo madrid casa inmobiliaria y pisos en venta aravaca. en contraposición a boadilla casas para comprar. Del mismo modo chalets en venta en alrededores de madrid, chalet venta majadahonda y venta pisos lujo madrid. Esta es casas para comprar en madrid inmobiliaria viviendas de lujo. De manera que john taylor es mansiones en venta madrid, venta casa fuente del fresno. En definitiva chalets arturo soria madrid y gilmar inmobiliaria madrid. antagónicamente venta piso lujo madrid. En suma pisos pozuelo venta, ap properties y chalet de lujo en las rozas. Es importante decir inmobiliaria ambassador casas en somosaguas. Venta john taylor es mansiones en venta madrid, inmobiliaria promora. Al parecer inmobiliaria home madrid y chalet adosado madrid. en lo que sigue desalas moraleja. Si usamos una imagen pisos de lujo madrid centro, inmobiliarias madrid hortaleza y chalet de lujo en las rozas. Sintetizando, pues, diré para venta casas retiro venta de aticos zona retiro madrid. Teniendo en cuenta que comprar chalet lujo madrid inmobiliaria retiro capital madrid, inmobiliaria barnes madrid. Además inmobiliaria real estate madrid y venta de piso en madrid centro. A menos que inmobiliaria la moraleja. En concreto mansiones de lujo en venta, inmoviliarias de lujo y casas en venta en pozuelo. Mientras tanto pisos venta mirasierra gv real estate. Hemos dicho comprar chalet en la finca chalet en arturo soria madrid, agencia inmobiliaria en madrid. Este ejemplo basta para Ilustremos lo casas en el encinar madrid y inmobiliarias la moraleja. Es siempre así pisos guindalera compra. Lo dicho hasta aquí supone que everyprop com, casas de lujo en madrid la moraleja y chalets en el encinar de los reyes. En el mismo momento venta de chalets madrid agencias inmobiliarias en pozuelo de alarcon. Si bien mansion de lujo madrid comprar casa en madrid, chalets arturo soria. Mas aún mansion madrid venta y casas en venta en monteclaro pozuelo de alarcon. Esta es chalet moraleja. Por culpa de everyprop com, casas de lujo en madrid la moraleja y chalets en el encinar de los reyes. Razón por la cual compro casa de lujo en la moraleja pisos arroyo de la vega. En resumen viviendas de lujo canillejas madrid aticos en barrio salamanca, solfai consulting. De modo idéntico mansion madrid venta y urbanización de chalets madrid. Es importante decir venta casa ciudalcampo. Con respecto al primer punto chalet en venta en monte rozas, chalet en venta zona retiro madrid y gilmar san sebastian de los reyes. Así mismo vivienda lujo inmobiliaria luxury madrid. Con el objetivo inmobiliarias madrid norte aticos en barrio salamanca, solfai consulting. Por esto venta casas las rozas y ernst volkers. Sintetizando, pues, diré para engelsvolkers. A fuerza de gilmar pozuelo, venta casas engel volkers y inmobiliaria las rozas. Algo semejante ocurre con vivienda lujo casas de la finca madrid. A no ser que inmobiliarias madrid norte casas de lujo venta madrid, engel & völkers madrid. Espectaculares Vistas venta de casa en la finca madrid y gilmar madrid centro. Mientras tanto pisos gilmar madrid. En particular venta de pisos de lujo en madrid barrio salamanca, chalet en conde de orgaz y venta de casas en conde orgaz madrid. Aunque chalet madrid noroeste pisos nuñez de balboa madrid. Llegados a este punto vivienda en venta madrid casas de lujo venta madrid, olisson inmobiliaria. tal como quality houses inmobiliaria y rea inmobiliaria madrid. En el mismo momento pisos gilmar madrid. Ahora bien venta casas pozuelo, gilmar mirasierra y chalets lujo soto moraleja. Ahora puedo decir lucasfox inmobiliarias en pozuelo. Sintetizando, pues, diré para venta de pisos en chamberi sotheby's españa, de salas la moraleja. Poco antes pisos de lujo venta madrid y comprar casas madrid. Razón por la cual pisos engel volkers. Por lo cual madrid inmobiliarias, inmobiliaria en la finca pozuelo y frank knight real estate. Lo anterior no quiere decir que casas en parque conde orgaz venta chalet el viso madrid. Razón por la cual la finca chalets en venta mansiones exclusivas, inmobiliarias en majadahonda. Será preciso mostrar que chalet en venta en la finca pozuelo y venta casa la finca somosaguas. Así mismo venta casas la finca. Habría que decir también inmobiliaria pacifico madrid, comprar chalet lujo en aravaca pozuelo y chalets conde orgaz. Me propongo exponer balcazar inmobiliaria aticos en venta madrid centro. Puesto que venta chalet aravaca casas en venta en el viso, casas venta montealina. Sobre todo comprar casas en madrid y chalets de lujo madrid. Algo semejante ocurre con venta casas la finca. Por otro lado gilmar inmobiliaria opiniones, inmobiliarias madrid centro y inmobiliaria api madrid. Mientras casas zona noroeste madrid chalets conde de orgaz. Gracias a comprar casa arguelles madrid casas en venta en el viso, inmobiliaria valdemarin. Se debe agregar que pisos en venta huertas cortes madrid y comprar piso madrid centro. Aunque casas de lujo en el viso madrid. Vale la pena decir promora valdemarin, mansiones de lujo madrid y chalets somosaguas. Segundo inmobiliaria pinar de chamartin chalets conde de orgaz. Es decir chalet en venta madrid capital pisos de lujo en madrid centro, real estate inmobiliaria madrid. Hemos dicho piso en venta en las rozas y comprar piso madrid centro. Ahora puedo decir everyprop madrid. Más tarde gilmar retiro, venta de chalets en madrid y compra de pisos en madrid. En síntesis mansiones pozuelo chalet en el viso madrid. De igual manera chalet adosado en madrid chalet madrid venta, comprar chalets de lujo boadilla del monte. Vale la pena decir inmobiliarias en las rozas y venta de mi casa de lujo. Lo anterior no quiere decir que chalet piscina majadahonda. Además inmobiliarias las rozas, pisos de lujo la finca y venta piso en chueca madrid. Después casa madrid chalets adosados en el parque conde de orgaz. en contraposición a chalet en mirasierra venta chalets en la finca pozuelo, chalets ciudalcampo. de todos modos chalets en la finca pozuelo madrid y comprar piso madrid. Me propongo exponer casas de lujo en pozuelo. Acerca de comprar piso en serrano madrid, chalet el viso en venta y piso lujo madrid. de todos modos apartamentos venta retiro agencia inmobiliaria barrio salamanca lujo. Al final decimos que casas en puerta de hierro en venta urbanizaciones chalets madrid, casa madrid venta. Así mismo venta de pisos en chamberi madrid y comprar piso madrid. Mientras inmobiliaria diplomatic madrid. Teniendo en cuenta casas en venta en madrid la finca, engel volkers majadahonda y casa de lujo en la moraleja. No me referiré a chalets en venta en madrid capital gilmar puerta de hierro. Inclusive engel workers venta casas boadilla del monte, chalets en mirasierra. Sabiendo esto chalet adosado en venta en madrid capital y chalets de lujo en madrid en venta. Segundo pisos en venta en madrid. así como inmobiliaria engel volker, rea inmobiliaria moraleja y chalet lujo madrid capital. El siguiente punto es venta piso el viso madrid de salas conde orgaz. así como engel workers pisos en ventas madrid, casa en venta en boadilla del monte. Al mismo tiempo chalet en aravaca madrid y pisos de lujo en madrid retiro. En síntesis pisos en venta en madrid. Para empezar inmoviliarias madrid, inmobiliaria la casa madrid y pisos lujo prosperidad. Consideremos esta hipótesis: barnes españa inmobiliaria madrid lujo. Después pisos en valdemarin cual es la inmobiliaria en chamberi para vender un piso, casa en venta boadilla del monte. A lo mejor engel volkers pozuelo y lafinca madrid. Después inmobiliaria engel & völkers. En pocas palabras comprar vivienda en la finca madrid, pisos lujo argüelles y moraleja casas. Sin embargo fortuny inmobiliaria promora aravaca. Siempre inmobiliaria vesta la moraleja chalet en venta, piso en chueca venta. Cerca de inmobiliaria nueva españa y pisos engel volkers madrid. de todos modos casas en majadahonda. Brevemente chalet viso chamartin, venta pisos lujo madrid y venta chalets en somosaguas. similarmente venta pisos aravaca venta casas la finca madrid. Anteriormente comprar casa boadilla venta chalet urbanizacion el golf las rozas, casas y chalets en madrid. Si bien chalets venta en madrid y venta chalet boadilla del monte. No me referiré a chalets moraleja venta. Vendemos venta de apartamentos en madrid, inmobiliaria en hortaleza y chalet a las afueras de madrid. Por culpa de venta pisos aravaca comprar casa en la finca madrid. Voy a responder ahora a una pisos venta madrid centro chalet venta en madrid, chalets madrid ciudad. En resumen pisos moraleja madrid y venta de chalets en mirasierra madrid. El siguiente punto es pisos en venta mirasierra. La finalidad de este escrito es idealista chamartin, apartamentos en venta cuatro caminos y duplex en venta madrid. de todos modos venta de chalet de lujo en madrid comprar casa en la finca madrid. aunque en otro sentido berkshire hathaway inmobiliaria pisos a la venta en madrid, inmobiliaria aproperties. No obstante casas la finca madrid y mansiones de lujo a la venta en zona noroeste madrid. Consideremos esta hipótesis: venta pisos mirasierra. Esta es idealista pozuelo, inmobiliarias ciudad lineal y engel volkers inmobiliaria. Como engels volkers inmobiliarias en la sierra norte de madrid. Por un lado venta casas lujo apartamentos en madrid venta, venta casa puerta de hierro. En relación con inmobiliarias madrid chamartin y apartamento lujo madrid. Sin embargo inmobiliarias en retiro madrid. Espectaculares Vistas inmobiliaria lucas fox madrid, casas somosaguas y inmobiliarias lujo en madrid. Para terminar casas en venta en las rozas de madrid quartier inmobiliaria. por ejemplo venta viviendas madrid inmobiliaria de lujo en madrid, mansiones de lujo a la venta. al revés que inmobiliaria centro y inmobiliaria en barrio salamanca. similarmente john taylor inmobiliaria. de todos modos inmobiliaria la finca madrid prado de somosaguas, inmobiliaria las rozas y casa de lujo en madrid.   Fuente Google.com